若要给客户闹心的事情弄个排名，“供应商交货不准时”怕是跑不出前五。

一位饱受过电路板厂拖期之苦的兄台曾经反映过他的“血泪史”：明明说好10天交货的，结果到了第15天了，找PCB厂家要板的时候，还没有做出首批。

好容易快20天交了个首批出来，也只有几千块板，不够贴片厂一天做的。

首批拿到货后，又开始漫长的等待。日子一天天过去，第二批PCB板却仍然迟迟没有声息。实在等急了，只好实施“连环夺命狂call”，但是对方更狠，你催我就交一点，实在被催得烦了又缓一缓，把人气得是吃也吃不好，睡也睡不香。

最后，10万的订单就这样拖拖拉拉、有一搭没一搭地交了两个多月才交完。

其实不单是电路板厂客户，电路板厂本身、电路板厂供应商等各个领域的企业，都有不少遭遇过交货不准时的闹心事。

最气人的是，管你”一求二劝三发飙“情绪奔溃到了极点，对方眼不见为净，就是拖着，你怒火攻心，恨不得一封“休书”拍在他的脑门上，但是苦在合同已签，加之时间紧迫，重新再寻“良人”更是难上加难，只好郁郁作罢！

难不成，这口气就这么忍了？

这种事，就这样算了？！

倒也不是。

古人云，未雨绸缪。

与其在被无限拖期之后徒劳地催货，不如在签约之前就耐心地、细致地预想在合作过程中会出现的各种可能，从而对应地找出这些状况的应对方案，并且某些情况要见之于合同上，这样才能出招见效，而不是被对方吃得死死的。

到底怎么做，合同方面怎么定？以下是一份业者的呕血整理，大家可以参考一二：

1. 合同里规定好交货期和付款方式。超过交货期7天以上，付款日期顺延15天。（不过注意不要用扣款的手段，不能简单粗暴地扣款和威胁减少定单。合作建立在平等互利的基础上。）　　
2. 对于提前交货的，尽快给工厂安排货款结算。　　
3. 对于严重交期拖延的，告诉工厂，客户索赔。不要每次都找工厂麻烦，但是必须要让工厂接受一次“痛”的深刻教训。　
4. 知道这个工厂经常不能如期交货，给客户报交货期的时候要有足够余量。给客户报交货期的时候不要害怕你的交货期长，你看越是生意好订单多的工厂越是交货期比较晚。　
5. 让工厂定期每个星期发两次生产情况表，这样就能及时知道货物的生产进度。　
6. 注意多去工厂看看货，了解一下生产的情况，检验一下是否生产情况属实。　
7. 注意定期考核供应商。　
8. 为了让合作更加自然顺畅地进行，到供应商工厂去驻厂去学习一段时间最好，不但能更了解产品信息，跟里面的工人、技工、管理、采购、包装等熟悉以后，还能获取更多其他有用的资讯。

以上是基于供应商一方无理而展开的建言。

但是事实上，如同世上许多不幸的婚姻，他们的不幸是由夫妻双方共同造成的，一方的过错可能大一些，但是另外一方也难辞其咎。

追溯一些交货不准时的事件背后，其实是客户方的采购以及老板为了给工厂节约成本，同供应商谈价的时候，把工厂的成本算得清清楚楚、明明白白，从而把采购单价压到极低极低，几乎让供应商无利可图。

这种单子，按理说应该没人接才是。

但是一些供应商为了争取客户，一咬牙一跺脚狠狠心就签了。

这种合作，用个通俗的比喻：本段婚姻不是因为爱情。

供应商不过是把这种单子作为困难时期的过渡，一旦过去，就忙着赶别的有“油水”可捞的单子了，至于这些利润极低的订单，能拖则拖。

客户也不是省油的灯，分毫算尽，恨不得对方白白给自己打工，最好是价优质更好。

你看，都只顾着自己，忽略对方，这样的合作，怎能善终？

我们都知道，天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往。

但是我们更应该懂得的是，互赢互利，合作才能长久，利益才能长远。

来源：PCB信息网